コラム

オリンピック開会式の日に我が家のテレビが。。。

今回はオリンピック開会式の日に見舞われたトラブルがCRMシステムの有用性...

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失敗しないCRMの選び方

今回の記事のテーマはCRM/SFAシステムの選び方です。 投稿者の経歴と...

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企業がCRMを導入している理由

今から20年以上前にCRM・SFAのソリューションは海外から日本に上陸し...

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プレゼンテーションスキルをこっそり向上させる

プレゼンテーションは「金（受注）のかかった勝負の場、殺し合いの場」（笑）...

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提案書って誰のため？

私は、SI会社から事業会社のIT部門で、また広告制作会社でD通案件のWe...

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BtoB商材の購買検討はWebの段階であらかた決まってるかも？

BtoBビジネスをされている会社さんの中には、Webを全く信用していない...

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業界内の横並び意識

IT系コンサルタントやベテラン層のSEとなると、同業他社さんを複数経験し...

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ルートセールスマンであっても事前の準備は必要じゃない？

営業職の種類も最近は細分化されてきているようです。 営業マンはどの会社で...

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結果責任を取らない（取ろうとしない）コンサルタントの話

外資系が中心ですが、国内系も多くのコンサル会社は、「提案内容を実践した場...